营销做得好才能卖的火 如何卖火的营销秘诀

2006年脱离步步高集团的欧珀公司，仅仅通过十多年的努力就坐上了中国智能手机销量前三的宝座，之所以受到外界的广泛好评和关注，深究其因，与他的营销策略有很大的关系，下面我们就来分析一下决定他成功的营销策略。

一、对准目标，

电视广告精准打

OPPO通过各大卫视的黄金时段，各大综艺节目冠名等的形式来扩大自己的知名度和影响力，比如2016年奥运会期间，OPPO通过的黄金时段投放广告，OPPO不仅在电视节目上花重金投放广告，又在欧洲杯时期推出巴萨定制版手机，将几位球星的签名通过镭雕工艺刻在手机上，这样的蹭热点的广告投放精准到位，利用热点来宣传自己，得到很高的反响，以致于后来很多厂商争相模仿。

二、抓住用户需求，带给用户想要

OPPO通过深挖用户之痛，积极去解决用户想要的，抓住用户的心，用户更愿意去购买。

同样是16年，手机通过“充电五分钟，通话两小时”的广告语吸引住用户，简单接地气的一句话告诉用户我们能解决你的用电需求，所以这款手机大卖了一场。

三、明星广告代言，高效利用粉丝经济

OPPO在明星代言上向来是不吝啬的，从最早花费500万美元请来莱昂纳多，到后来请来1500万美元请宋慧乔，到16年3月，又邀请李易峰、杨洋、杨幂等大红大紫的明星代言，并为其发布定制机型，到今年，OPPO更是请来了八位明星同时宣传，由此可以看出OPPO在线下和社交媒体上的强大粉丝号召力。

四、线下渠道营销，布局精准到位

OPPO通过多年的线下渠道经营，形成了以线下为主线上为辅的经营模式，目前已经覆盖全国各省市及乡镇，体验店达到几千家，销售网点达到20多万家，线上则与分期乐达成合作，主要销售对象是年轻人市场特别是大学生这种高消费人群，

从上面几点不难看出，OPPO之所以卖的这么好，和他的营销有很大关系，依靠明星代言的效应，在电视节目上精准又大规模投放广告，通过一次次的营销活动形成冲动型势能，从“充电5分钟、通话2小时”，到“前后2000万，拍照更清晰”，经典广告语朗朗上口，配合明星代言和卫视宣传，再结合布局精准的线下门店，巧妙的抓住用户的需求，卖的不好都说不过去。

标签：oppo手机广告策略现状