当前位置:网站首页 > 跳转广告 > 正文

iphone 从6299元跌至4698元 旧款iPhone售价一降再降

作者:admin发布时间:2021-10-21分类:跳转广告浏览:评论:16


导读:1:首先打开报表,选中第一行,点击工具栏“筛选”,看到眉头那一栏每一项都多了一个小三角形,如下图:2:标记出单的词。方法:点击“7天总订单数”,去掉0出单前面复选框的√,点击确定。...

iphone 从6299元跌至4698元 旧款iPhone售价一降再降

1:首先打开报表,选中第一行,点击工具栏“筛选”,看到眉头那一栏每一项都多了一个小三角形,如下图:

2:标记出单的词。

方法:点击“7天总订单数”,去掉0出单前面复选框的√,点击确定。

现在表格显示的都是有出单的词。

选中所有出单的词。标上颜色,方便我们后面一眼就看到这些词,这里标记绿色(不想标记也可以,直接进入下一步。)。

广告数据报表中核心变量包括:

曝光量、点击量、订单量和ACOS

依次把这些变量拿出来降序/升序分析。

这个报表包含多个广告活动,多个广告组,每一个广告组单独分析。先选择一个广告活动,再选择其中一个广告组。

为什么要分组分析?

1:有的词在这个广告组表现很好,在另一个组表现不好,可以在表现不好的那个组里把词停掉,而那个表现好的组里的那个词就不需要停。这样不断优化,积累权重,带来源源不断的流量。要知道的搜索权重也是慢慢积累的,广告也是同理。

2:否定词有两个位置可添加:广告活动层面和广告组层面。如果添加在广告活动层面,则所有广告组共享否定词,如果否定词添加在广告组层面,则否定词只对这个广告组起作用。因此呢,如果广告报表里包含多个广告活动或多个广告组,一定要每个广告组单独分析。

二,接下来,我们挑选几个有代表性的词分析一下。

先选定一个广告活动:case-x(case-x这个广告活动只有一个广告组,因此可以不用选广告组。)曝光量点降序排列。

1:广泛匹配,这个词跟我的产品完全吻合,曝光和转化情况也不错,继续保留。

2:短语匹配,客户搜索词曝光量较大,点击率不错但是转化不好,ACOS是202%,太高,我的产品是红色,不属于相关词,将设为短语否定。

3:投放词广泛匹配,搜索词为。首先iphonex是手机,匹配到的词有可能是手机,钢化膜,耳机,这种相关性太低,所以选词选错了,即使有出一单,但是投入产出比不可观,加上后期可预料到此词的表现肯定是能匹配到很多无效流量,所以应该将此投放词暂停。

三,分析另一个广告活动里的其中一个组LEP0002。

1,先看出单的词iPhonexcase,曝光量很大,点击率和出单情况并不好。大词出现这种情况,说明我的产品竞争力在这个词上不是很好。如果核心关键词一直出单少,花费居高不下,可以改为先主打其他转化率高的短尾词/长尾词或特色词,大词低价投放,节省广告费,但同时也会失去一部分流量,二者不可兼得,等到转化率慢慢上来,可以加大大词的竞价。

2,iphonexcaseforwomen广泛匹配,曝光量没有iPhonexcase那么大,但流量相对精准,我的手机壳是红色,款式也是适合女性,因此iphonexcaseforwomen是不错的,而且根据广告报告,acos也很可观,可以保留。

四,再点击7daytotalorders,筛选出无出单的关键词,点击量降序,分析不出单的词。

1:wirelesschargingcase跟我的产品不符,属于无效流量,短语分别否定wireless和charging,那么消费者搜索词只要包含wireless或charging,我的广告就不会被展示。

2:iPhone6case型号跟我的产品完全不吻合,短语否定iPhone6。

3:iPhonexcaseblack,我的产品是红色,这个black与我的属性词完全不符合,短语否定black。

4:samsungphonecase我的产品是苹果手机壳,不是三星手机壳,所以samsung属于无效流量,把samsung短语否定。那么消费者输入任何带有samsung搜索词,我的广告都不会被展示。如果出现其他品牌词,用同样的方法否定。

5:iPhonexcaseanker,此广告组内筛选包含anker的所有关键词,看所匹配到的词整体的投入产出比,如果整体上包含anker的词转化都不好,加起来的acos不可观,那么短语否定anker。

注意:

1,否定分为短语否定、精准否定。短语否定会否定一大片,例如短语否定Wireless,则消费者搜索词只要包含Wireless,我的广告都不会展示。因此要特别注意,有些词不适合短语否定就选精准否定。不恰当使用短语否定,会否掉一大波有效流量。本来流量就不多,再否错了一波,想想就心痛。

如果你不是很清楚两种否定模式的区别,为防止否掉有效流量,画地为牢,自己困住自己,这边建议新手使用精准否定呢。但是建议大家短语否定一定要学懂他的逻辑,因为短语否定学会了,才能真正否定掉很多无效流量,精准否定的范围还是相对较小的。

2,不要蹭垃圾流量,不要把跟你不相关的词埋在产品页面,比如故意多次将wireless埋入一个有线鼠标的页面,让亚马逊广告去匹配到很多无效流量。

3,按以上方法,把报表中每个组、每个词都分析一遍,逐步优化自己的广告词,找到自己的主打关键词、特色词,慢慢降低ACOS。

我们来总结一下:

广告报表有出单和转化的词,做好记录。优化listing,做测评,QA都可以用来埋词。不然你以为这些词是从哪里来的呢?是运营一边抠脚一边摸着后脑勺坐在格子间想出来的吗?

很多新手卖家不知道怎样优化listing,优化广告,只会问:我的广告没有曝光/转化怎么办?怎……怎么办?

通过分析报表的方法,不断筛选出单情况好的关键词,就是优化listing、优化广告的正确姿势哦!

此处只列举出了一些小技巧,当然广告分析绝对不仅仅这么简单,更多方法请联系黑五电商学院,全套广告优化方案帮助你优化广告,手把手教学,扶你上马。

做好广告,及时否掉无效流量,用最少的钱打出最优的效果,还是有很多功课要做的。滴水穿石——非一日之功呐!

听说有人一个旺季节省一辆宝马,就算已经有了宝马,再来一辆也不嫌多呢。

更多亚马逊干货知识可搜索“黑五电商学院”关注哦!

广告广告组短语anker报表


已有16位网友发表了看法:

欢迎 发表评论:

跳转广告排行
最近发表
标签列表